営業マンはコミュニケーション能力が決め手になります

営業マンにとって非常に手ごわいクライアントになっているのは、実をいえば家計を握っている「奥様」という存在です。
実際にある企業のマニュアルには「奥様を攻略せよ」という一文もあるほどですから、営業マンにとっては重要になっているようなのです。

営業マンになったのであるならば、最大の関門である「奥様」がクライアントになった場合には一度は向かい合わなければなりません。
しかしながらキャリアを積んで、営業スキルを身に付けている老練な営業マンであるならば、何度もこうした場を経験しているのです。
しかしながら教育で知っている「奥様」や「奥様」的な存在よりも、営業マンにとっては現実のほうが大変なことを思い知るのです。
そのために異性であれ、同性であれ、まずは「奥様」の心をつかんでいかなければならないのが役目であるのが営業マンです。
どうしてなのかといいますと、「奥様」はその家庭の経済を握っていることが多く、半端な営業マンよりも金銭感覚が優れている場合が多いのです。
サイトなどから営業マンにとって「奥様」はどんな存在かを詳しく調べてみましょう。
つまり営業マンにとって、すべからく「奥様」あるいは「奥様」的な存在となっているのは営業するにあたって大変な相手だというわけです。
そのために最初に営業マンがセールスに行く相手として、手荒い洗礼を受けなければならないときの相手が「奥様」である場合が少なくありません。
営業マンになったのであるならば、一度はこの手ごわい、素直になかなか首を縦に振らないクライアントである「奥様」に向かい合わなければなりません。

営業マンはこうした事情があるために、教育の中でこの「奥様」的な存在の扱い方を訓練されている場合が多いのです。
奥様というのはかなり家計を預かっているという責任感が強いものですから、営業マンが魅力的な言葉で売り込んでも納得しない場合が多いのです。
加えて企業間の場合であったとしても、営業マンの最大の難敵はその企業の「奥様」的な存在になります。
なかには素直に営業マンに従ってくださるという奥様も少なくはないようですが、ほとんどの場合、なかなかうまくいかない相手です。
このようにクライアントが企業であっても、必ず「奥様」的な存在はいますから、そこから売り出していかなければならないのが営業マンです。
非常に手ごわい相手で薄っぺらな営業トークでは営業マンは、売り込みをしても通用しないのが「奥様」です。
「奥様」は営業マンにとっては、なによりも心をつかまなければならない相手になりますから、自分が信頼できる相手であることを証明しなければなりません。
このようにしてさまざまな「奥様」とのやりとりを重ねて、キャリアを積み、営業スキルを身につけるのが営業マンです。
つまり営業マンの成長を握っている存在であると言っても過言ではないのが、この「奥様」であるわけなのです。