法人 営業とはの裏技なんです
もし法人 営業についたばかりの新人の方がいらっしゃるのなら、そういったブログを調べて今後の営業努力に結びつけてみてはいかがでしょう。
それには、いくつかの理由があるのですが、法人 営業は、個人営業と同じであると考えるのは、間違いであると言えるからです。
熟練の営業マンでも、その営業方針、営業に対する考え方や行動は異なっており、それは法人 営業を仕事にする方にも該当するのではないかと思われます。
ただ単に、根性での押し売りが法人 営業に向いていると考える方も、少しだけ法人 営業の本質を考えても良いのではないかと思います。
しかしながら、インターネットで閲覧可能なブログやサイトでは、法人 営業について語っていらっしゃる営業マンの方々がいます。
そういった方々の言葉を読み進めると、やはり法人 営業は相手の立場について考えた営業のやり方を実践していらっしゃる事が多いようです。
法人 営業は、押し売りや、何でもいいから当社と契約を結べという押しつけがましいやり方は通用しないような気がするのです。
ただ単に熱血、根性で営業をなさる方も法人 営業、個人の営業問わずいらっしゃるのではないでしょうか。
また、お客様側の立場で、お客様に利益のある営業を行える法人 営業の方々もいらっしゃるのではないかと思います。法人 営業が、通常考えられる、一般的な個人営業とは違うという点を、ここでは説明していかなければなりません。
大きな会社では、あまりにも漠然としているので、ここでは、法人 営業の相手として、銀行を例にして説明していきましょう。
私のブログを見て下さっている方々は、恐らく営業マンの方々が多いのではないかと思われますから、法人 営業を仕事にしている方も中にはいらっしゃる事でしょう。
あくまでこれは私の意見ですので、これに該当しない法人 営業の方もきちんと仕事をしていらっしゃるでしょう。
ですから、私の法人 営業の営業方針が正しいなどとは、絶対的に肯定できるようなものではありません。
法人 営業が銀行を相手にする時、皆さんだったら、どのような営業の仕方を心がけ、実践していくのでしょうか。
また、すでにベテランの営業マンの方も、このようなブログで法人 営業が何かと、復習する事ができるかもしれませんよ。
私の場合は後者に該当し、法人 営業では、その会社の利益を生み出す事を目的とした提案をしていきます。
なぜ、間違いと言えるのか、それは法人 営業が、大きな会社全体を相手にとった営業であると言えるからなのです。
まず、何より大事な事は、法人 営業でも営業でも、いかようにしてお客様から契約を勝ち取る事ができるか、です。
人それぞれ、営業の方針は違えども、法人 営業を生業とする私にとっては、こういったやり方がベストであると考えるのです。
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